珠宝首饰行业特点及机遇挑战（附报告目录）

1、珠宝首饰行业特点

经过数十年的发展，珠宝首饰行业发展正呈现出以下几个特点：

（1）行业集中度逐步提高

当前珠宝首饰行业竞争激烈，市场竞争者数量众多，不但存在众多内地品牌相互竞争，港资及外资品牌的进驻也加剧了行业的竞争程度。此外，行业内还存在较多知名度较低的珠宝企业，上述企业普遍销售规模较小、分布较为分散，导致当前珠宝首饰行业集中度较低。而资金实力和品牌影响力对珠宝首饰品牌企业的发展至关重要，是其拓展渠道的基础。由于普通的消费者对珠宝首饰的质量和价值难以鉴别，大多数消费者在购买珠宝首饰时，只能依靠对珠宝首饰品牌的知名度和信任度来判断。因此，对于珠宝首饰企业来说，其资金实力越强、品牌的美誉度越高，就越能直接带动产品销量的增加，这促使整个市场份额逐步向知名品牌聚集，行业集中度不断提高。

相关报告：北京普华有策信息咨询有限公司《-年珠宝首饰行业供需格局及前景预测报告》

（2）品牌竞争趋势明显

随着国际及港资品牌的进入，国内珠宝品牌在与之竞争的十多年间已经从初期的代工生产逐步向品牌塑造和渠道建设转变。借助品牌赋予珠宝更多的内涵将成为大型珠宝零售企业抓住消费者的重要手段。

（3）渠道拓展成为竞争核心

随着产业化分工深化和市场竞争渐趋激烈，纯粹的制造业务在珠宝产业链中的地位不断下降，设计开发、销售渠道和售后服务价值不断增强。因此，通过快速扩张建立全国范围的销售渠道从而获得销售主动权，为品牌带来更多溢价，成为更多品牌的必然选择。

从线下渠道建设方式来看，我国珠宝首饰行业主要分为自营渠道和加盟渠道。这两种销售渠道的主要特点和国内代表企业如下表所示：

而随着互联网在中国的普及和网络购物对于年轻一代的影响，线上渠道也成为各珠宝品牌渠道建设的重点之一。国务院发布的《网络零售成消费转型加速器》一文指出，当前中国网络零售市场发展快速，实物商品网上零售额对社会消费品零售总额增长的贡献率超过37%，对消费增长形成了强有力的拉动作用，在当前我国消费转型升级中扮演着引领者和加速器的角色。在电子商务的助推下，中国已成为引领全球零售业变革的先锋。

（4）新零售模式促使行业发生变革

根据商务部《走进零售新时代》报告，新零售是以消费者为核心，以提升效率、降低成本为目的，以技术创新为驱动，要素全面革新的商品交易方式。在消费升级和技术升级的驱动下，新零售的模式应运而生，越来越多的珠宝零售企业开展要素变革的探索，以提升经营效率，降低运营成本，不断适应和满足消费者的消费需求。

销售研发方面，珠宝零售企业通过市场数据分析、人脸识别、热区识别、重复到店提醒、顾客形态识别等新技术，更清晰地了解目标市场的需求特征和消费者偏好特性；利用自身和其他第三方机构掌握的大数据资源进行用户画像、用户行为分析，更加精准地进行广告投放。

供应链协同方面，珠宝企业利用自身在产业链中最贴近消费者的特点，在供应链系统中成为消费者的“代言人”，刺激供应链向需求导向的个性化和定制化方向重构。同时，不断发展的IT技术，使得珠宝企业能够搭建供应链管理平台，实现多渠道共享库存、自动供应商派单等功能，以提升产业链的协同效应，实现企业和供应商的降本增效。

销售网络方面，珠宝企业通过不断完善线上线下的全渠道网络建设，从而建立与消费者更加便捷的连接通道，最大程度地满足消费者随时浏览、实体体验的购物需求，形成多样性、多维度和多触达点的新零售经营形态。

在新零售模式的推动下，珠宝企业通过信息化改造，运用新技术把握日新月异的消费趋势、满足不断变化的消费需求、提供便捷愉悦的消费体验；同时借助新技术降本增效，以更好地承接和转化消费需求，从而实现行业的进一步发展。

（5）新消费品牌特征

伴随着新零售模式对零售行业带来的变革，新消费品牌呈现出了一些不同于传统品牌的特征。首先，大多数新消费品牌都具有DTC（DirectToConsumer）的特征。无论是采用线上销售还是自营的方式，直接面向消费者的品牌具有更少的中间环节，更直接地与消费者互动，更高效的用户反馈和产品迭代。其次，通过与消费者更紧密的互动，新消费品牌往往能够建立用户喜爱的品牌调性。与传统品牌不同的是，传统品牌通过集中式的广告宣传（如电视广告等）获得了品牌知名度；而新消费品牌则致力于建立与用户的情感联系，表达自己的品牌态度和品牌调性，通过与消费者产生情感的共鸣进而获取消费者的认同。

在珠宝零售企业身上，近年来也出现了以上特点。越来越多的珠宝零售企业更加重视线上渠道的搭建和线上宣传以求分享电商的红利并拉近自身和消费者的距离。同时，珠宝零售企业也在建立更直接的与消费者互动的渠道，逐步形成自身的品牌调性和品牌内涵，以求与消费者产生情感共鸣，增强消费者的品牌认同感。

（6）千禧一代正逐渐成为钻石饰品消费主力

婚庆市场珠宝消费在整个珠宝市场占据重要的位置，而千禧一代（年至年出生）的成长伴随着电视的普及和钻石广告的影响，其对钻石镶嵌类婚庆珠宝的需求将对钻石饰品的市场规模的维持起到重要的作用。

按消费人群年龄段划分，目前处于21-25岁的“年轻千禧一代”与年龄处于26-39岁的“老千禧一代”是全球钻石珠宝消费的绝对主力。根据戴比尔斯的报告，按钻石珠宝件数计算，年美国的老千禧一代与年轻千禧一代分别贡献了40%/10%，合计占比约50%的份额；按钻石珠宝零售额计算，老千禧一代与年轻千禧一代则贡献了52%/7%，合计约60%的份额。

2、发展机遇

（1）国家产业政策支持

中国政府为鼓励和发展珠宝玉石首饰行业，先后出台了不少有利的政策措施。在宏观政策方面，上海钻石交易所、上海黄金交易所先后运行，黄金、白银等贵金属及其制品市场全面开放，商务部发布了《关于做好“十三五”时期消费促进工作的指导意见》，国务院办公厅发布了《国务院办公厅关于推动实体零售创新转型的意见》、《国务院办公厅关于加快发展流通促进商业消费的意见》。在税收政策方面，为加强我国珠宝首饰企业参与国际竞争、提高竞争实力，国家先后颁布了《财政部海关总署国家税务总局关于调整钻石及上海钻石交易所有关税收政策的通知》、《财政部国家税务总局关于铂金及其制品税收政策的通知》和《财政部国家税务总局关于黄金税收政策问题的通知》等政策法规，实现了黄金交易增值税即征即退，自上海钻石交易所销往国内市场的成品钻石，进口环节增值税实际税负超过4％的部分由海关实行即征即退。

（2）经济增长及人均可支配收入上升

随着我国经济的增长，居民人均可支配收入也不断上涨，年至年，我国居民人均可支配收入从20,元增长至30,元，年复合增长率达到8.79%。伴随着居民可支配收入的提高，我国居民消费者在满足基本生活需要的基础上，逐渐增加对可选择消费品的消费。珠宝首饰作为可选择消费品，在我国市场将继续保持快速增长。

（3）行业自律不断加强

国家制定和修订了一系列行业标准和规定，如《珠宝玉石名称》、《珠宝玉石鉴定》、《钻石分级》、《金银饰品标识管理规定》以及《首饰贵金属纯度的规定及命名方法》、《珠宝玉石及贵金属产品分类与代码》GB/T-国家标准等，对提高我国珠宝行业的整体水平、促进行业持续健康发展、参与国际竞争起到积极作用。

3、面临挑战

（1）行业竞争激烈、集中度较低

我国珠宝市场自本世纪初开始一直保持着旺盛的需求，广阔的市场空间使得各方资本纷纷进入。目前来看，我国珠宝首饰行业企业众多而分散，市场集中度低，行业龙头企业规模优势不突出，尚难以主导和影响整个行业秩序。很多厂商只追求短期利益，在产品创新和品牌建设上投入不足，用价格战等恶性竞争方式争夺市场，严重影响了行业秩序和行业整体规范性。

（2）研发设计人员不足、产品差异小

珠宝行业研发设计人员相对不足。珠宝首饰的款式设计兼具创意性和时尚性特征，研发设计人员对于珠宝企业产品设计重要性显著。经过多年发展，我国珠宝首饰行业已经形成一批专业的设计人员梯队，但目前珠宝行业仍处于快速发展阶段，研发设计型高端人才凸显不足。从整体看，我国珠宝行业经历了从代工生产到品牌建设的转型。由过去代工生产所伴随的创新意识薄弱、设计投入不足等问题在转型期仍然存在。与国外知名珠宝企业相比，我国珠宝企业原创设计能力欠缺，缺乏经典品牌产品。众多珠宝首饰企业的产品在品种、品质、外观款式和风格上相似，品牌特色不明显。

4、行业趋势

我国珠宝零售行业经过多年的发展，目前行业呈现出行业集中度逐步提高、品牌竞争趋势明显、渠道拓展成为竞争核心、千禧一代正逐渐成为钻石饰品消费主力、新零售模式促使行业发生变革等特点。参与市场竞争的企业越来越重视品牌建设，纷纷大力拓展销售渠道。随着千禧一代逐步进入适婚年龄且购买力不断增强，该人群成为钻饰饰品市场重要的消费者。与此同时，我国互联网等新技能快速发展，电商新零售等零售行业的新业态以及消费者消费习惯的改变整促使这零售行业企业借助新技能进行变革。提升品牌区隔度、丰富品牌内涵、拓宽销售渠道同时把握消费群体及其消费习惯的变化，成为珠宝零售企业在市场竞争中立足的重要因素。珠宝零售行业属于高度市场化的行业，市场参与者均根据行业趋势的变化不断提升自身竞争力。

目录

第一章　珠宝首饰行业概述

1.1　珠宝首饰的分类及发展

1.1.1　珠宝首饰的分类

1.1.2　珠宝首饰的历史演变

1.1.3　珠宝首饰行业的特点

1.2　宝石的概念与特征

1.2.1　珠宝玉石的概念

1.2.2　珠宝玉石的分类

1.2.3　珠宝玉石的定名原则

第二章　-年国际珠宝首饰行业分析

2.1　世界珠宝首饰行业综述

2.1.1　行业品牌盘点

2.1.2　产业地区特色

2.1.3　国际市场规模

2.1.4　市场格局分析

2.1.5　需求状况分析

2.2　美国

2.2.1　珠宝市场概况

2.2.2　市场消费规模

2.2.3　税收政策解析

2.2.4　市场发展动态

2.3　日本

2.3.1　市场消费规模

2.3.2　市场消费结构

2.3.3　开拓中国市场

2.4　印度

2.4.1　行业地位概述

2.4.2　对外贸易分析

2.4.3　进口关税政策

2.4.4　市场需求分析

2.5　泰国

2.5.1　行业发展概况

2.5.2　对外贸易分析

2.5.3　行业发展战略

2.5.4　税收政策解析

第三章　-年中国珠宝首饰行业分析

3.1　中国珠宝首饰业发展综述

3.1.1　产业链分析

3.1.2　行业发展特点

3.1.3　行业发展阶段

3.1.4　行业发展壁垒

3.1.5　行业标准出台

3.2　-年珠宝首饰行业发展态势

3.2.1　市场零售规模

3.2.2　企业并购趋势

3.2.3　产业园区建设

3.3　-年珠宝首饰连锁经营分析

3.3.1　连锁经营发展特点

3.3.2　连锁经营发展态势

3.3.3　中小企业突围策略

3.3.4　连锁经营发展对策

3.4　-年珠宝首饰电子商务的发展

3.4.1　珠宝电商发展进程

3.4.2　珠宝电商B2B模式

3.4.3　珠宝电商B2C模式

3.4.4　珠宝电商O2O模式

3.4.5　珠宝电商C2B模式

3.4.6　珠宝电商存在问题

3.4.7　珠宝电商发展建议

3.5　珠宝首饰业发展存在的问题

3.5.1　发展制约因素

3.5.2　行业发展问题

3.5.3　传统渠道瓶颈

3.5.4　信息不对称问题

3.6　珠宝首饰业发展建议对策

3.6.1　行业发展策略

3.6.2　注重细分市场

3.6.3　“走出去”战略

第四章　-年中国珠宝首饰市场分析

4.1　中国珠宝首饰市场总体状况

4.1.1　市场发展特点

4.1.2　市场行为分析

4.1.3　市场绩效分析

4.2　-年珠宝首饰市场动态

4.2.1　细分市场特征

4.2.2　市场消费态势

4.2.3　低档市场态势

4.3　-年珠宝首饰市场竞争格局

4.3.1　市场竞争格局

4.3.2　细分市场竞争力

4.3.3　区域市场竞争

4.3.4　高端奢侈品牌商

4.3.5　黄金加工批发商

4.4　-年珠宝首饰市场消费分析

4.4.1　消费群体介绍

4.4.2　消费类型分析

4.4.3　消费心理特征

4.4.4　消费文化分析

4.4.5　消费观念转变

4.4.6　线上消费特征

4.5　-年珠宝首饰市场进出口分析

4.5.1　中国进出口总量数据分析

4.5.2　主要贸易国进出口情况分析

4.5.3　主要省市进出口情况分析

第五章　-年黄金首饰行业分析

5.1　黄金首饰的相关介绍

5.1.1　纯金首饰

5.1.2　K金首饰

5.1.3　包裹金首饰

5.2　黄金首饰行业发展概况

5.2.1　行业发展地位

5.2.2　行业发展阶段

5.2.3　进出口政策

5.3　-年中国黄金首饰市场分析

5.3.1　产量规模分析

5.3.2　市场需求状况

5.3.3　市场消费规模

5.3.4　价格走势分析

5.3.5　市场结构调整

5.4　黄金首饰市场产品结构调整分析

5.4.1　物质属性的回归

5.4.2　不同类型的裂变

5.4.3　不同品种的裂变

5.4.4　不同款式型号裂变

5.5　黄金首饰行业存在的问题及发展对策

5.5.1　行业发展问题

5.5.2　行业转型升级

5.5.3　“互联网+”模式

5.5.4　行业发展战略

第六章　-年铂金首饰行业分析

6.1　铂金的相关介绍

6.1.1　铂金的概念与性质

6.1.2　铂金的种类与特点

6.1.3　铂金的矿产资源

6.2　铂金首饰简介

6.2.1　铂金首饰历史文化

6.2.2　铂金首饰制作工艺

6.2.3　铂金首饰纯度标准

6.3　-年世界铂金首饰行业分析

6.3.1　全球市场综述

6.3.2　需求总体分析

6.3.3　市场供需规模

6.3.4　市场格局分析

6.4　-年中国铂金首饰市场分析

6.4.1　市场消费情况

6.4.2　市场发展态势

6.4.3　设计趋势分析

第七章　-年钻石首饰行业分析

7.1　钻石的相关概述

7.1.1　钻石的简介

7.1.2　品质与价值

7.1.3　钻石工业起源

7.2　中国钻石产业政策环境

7.2.1　企业审批政策

7.2.2　海关监管政策

7.2.3　钻石税收政策

7.2.4　外汇管理政策

7.2.5　证书管理政策

7.3　中国钻石行业发展综述

7.3.1　行业发展概况

7.3.2　商业模式分析

7.3.3　行业发展乱象

7.3.4　工业发展建议

7.4　-年中国钻石市场交易状况

7.4.1　市场交易概况

7.4.2　市场交易特征

7.4.3　交易价格评估

7.4.4　市场交易规模

7.4.5　市场需求分析

7.5　-年中国钻石饰品消费分析

7.5.1　消费增长动力

7.5.2　消费市场特征

7.5.3　消费市场开拓战略

第八章　-年珍珠首饰行业分析

8.1　珍珠的概念与特性

8.1.1　定义与分类

8.1.2　采收简介

8.1.3　鉴赏要素

8.1.4　历史文化

8.2　-年中国淡水珍珠市场分析

8.2.1　行业发展概况

8.2.2　市场培育特点

8.2.3　市场产量规模

8.2.4　市场发展态势

8.3　-年中国海水珍珠行业分析

8.3.1　行业发展概述

8.3.2　产业发展建议

8.3.3　未来前景展望

8.4　-年中国珍珠首饰行业分析

8.4.1　行业发展概况

8.4.2　品牌价格差距

8.4.3　市场不足分析

8.4.4　行业提升策略

第九章　-年其它珠宝首饰行业分析

9.1　银饰品

9.1.1　市场发展概况

9.1.2　行业发展问题

9.1.3　企业发展战略

9.1.4　行业发展前景

9.1.5　行业发展趋势

9.2　翡翠首饰

9.2.1　产品相关概念

9.2.2　产业发展优势

9.2.3　市场发展进程

9.2.4　市场发展动态

9.2.5　市场发展趋势

9.3　玛瑙与玉石饰品

9.3.1　玛瑙相关介绍

9.3.2　玛瑙发展探究

9.3.3　玉石价值探究

9.3.4　制约因素及对策

第十章　-年主要地区珠宝首饰行业分析

10.1　深圳市

10.1.1　行业发展现状

10.1.2　行业发展特点

10.1.3　区域品牌建设

10.1.4　产业转型升级

10.1.5　行业发展问题

10.1.6　行业发展对策

10.2　广州市

10.2.1　产业发展现状

10.2.2　市场交易规模

10.2.3　产业发展规划

10.3　上海市

10.3.1　市场发展现状

10.3.2　企业发展路径

10.3.3　市场面临挑战

10.3.4　产业发展建议

10.4　北京市

10.4.1　市场发展现状

10.4.2　企业发展路径

10.4.3　市场面临挑战

10.4.4　产业发展建议

10.5其他

第十一章　-年中国珠宝首饰行业营销分析

11.1　珠宝首饰行业营销模式分析

11.1.1　展销会模式

11.1.2　价格促销模式

11.1.3　广告促销模式

11.1.4　渠道营销模式

11.1.5　关系营销模式

11.1.6　体验式营销模式

11.1.7　零售营销模式转变

11.2　珠宝首饰行业营销策略分析

11.2.1　珠宝首饰营销关键点

11.2.2　珠宝首饰业分销策略

11.2.3　珠宝首饰全员营销策略

11.2.4　珠宝首饰终端营销策略

11.2.5　珠宝首饰营销策略调整

11.3　钻饰区域市场的营销策略及建议

11.3.1　中国整体市场

11.3.2　华东和华中地区

11.3.3　南北地区建议

11.4　珠宝首饰业营销案例分析——赛菲尔珠宝

11.4.1　产品策略

11.4.2　价格策略

11.4.3　品牌策略

11.4.4　促销策略

11.4.5　渠道策略

第十二章　国际知名珠宝首饰品牌发展分析

12.1　A

12.1.1　企业发展概况

12.1.2　经营情况

12.1.3　主要产品及业务

12.2　B

12.2.1　企业发展概况

12.2.2　经营情况

12.2.3　主要产品及业务

12.3　C

12.3.1　企业发展概况

12.3.2　经营情况

12.3.3　主要产品及业务

12.4　D

12.4.1　企业发展概况

12.4.2　经营情况

12.4.3　主要产品及业务

第十三章　-年中国珠宝首饰行业上市公司分析

13.1　A公司

13.1.1　企业发展概况

13.1.2　主要业务及产品结构

13.1.3　经营情况

13.1.4　企业核心竞争力

13.2　B公司

13.2.1　企业发展概况

13.2.2　主要业务及产品结构

13.2.3　经营情况

13.2.4　企业核心竞争力

13.3　C公司

13.13.3　企业发展概况

13.3.2　主要业务及产品结构

13.3.3　经营情况

13.3.4　企业核心竞争力

13.4　D公司

13.4.1　企业发展概况

13.4.2　主要业务及产品结构

13.4.3　经营情况

13.4.4　企业核心竞争力

13.5　E公司

13.5.1　企业发展概况

13.5.2　主要业务及产品结构

13.5.3　经营情况

13.5.4　企业核心竞争力

第十四章　珠宝首饰行业投资与发展趋势分析

14.1　中国珠宝首饰行业的投资环境与机会

14.1.1　珠宝首饰投资价值分析

14.1.2　珠宝市场投资空间分析

14.1.3　珠宝首饰进出口贸易法规

14.1.4　珠宝首饰行业投资风险

14.2　中国珠宝首饰行业发展展望

14.2.1　珠宝首饰市场发展方向

14.2.2　珠宝首饰行业发展趋势

14.2.3　珠宝首饰行业走势判断

14.3　-年中国珠宝首饰制造行业预测分析

14.3.1　行业发展有利因素

14.3.2　行业发展不利因素

14.3.3　行业零售规模预测