关于银行卖的贵金属，那又是一大坑。今年初我们推广的某套贵金属，定价七百多，内部材料里明确标注一套贵金属的中收就是两百多。什么意思？就是卖一套不算贵金属公司赚的钱，单银行就净赚两百多。

那有客户买吗？当然没有。我从没见过有客户主动跑银行要买贵金属的。黄金店里的贵金属又便宜做工又好用料又足，它不香吗？没事跑银行买贵金属？就像你会专门跑到高档餐厅只买一瓶可乐吗？那这些贵金属怎么卖出去的呢？

一是内部摊派，一般银行员工，一年被逼着少则买一两套，多则买七八套。我家里就还有三四套不同的贵金属产品，买回来就没拆过，被像垃圾一样丢在储物柜。

二是搭售，对于一些资质不太好，或者看起来不太精明的贷款客户，就连哄带骗的逼着人家买，说不买贷不了款。其实人民银行早就规定了不能搭售产品了，但很多客户不知道。所以银行员工的一大职业素养就是要有眼力见，会见人下菜碟，知道对付那种客户用哪种套路

三就是忽悠了，有些客户经理是真有本事，对于一些中老年客户，或者人傻钱多的主，真能口若悬河，舌灿莲花，把一些很垃圾的保险、贵金属吹的天花乱坠。恨不得让你相信你现在买的这个贵金属十年后能上苏富比，百年后能进卢浮宫，千年后能当传家宝。对于这样的客户经理，我也不知道说什么好，但能被忽悠的客户也是极少数，世上哪来那么多傻子