「本文来源：黄河新闻网大同频道」

黄河新闻网大同讯工商银行大同分行城建支行紧紧围绕打造第一个金融银行战略，以重点产品营销为主线，精心部署、发动全员，细化措施、明确重点，奋勇争先、狠抓落实，全力出击加快零售业绩提升工作。

抓客户，稳定增长储蓄存款。坚持存款立行理念不动摇，明确目标、细化措施，进一步提升“存款背后是客户”的存款经营发展理念，持之以恒地抓好客户、抓好日均、抓好进度，提升存款增长对效益的贡献度。持续抓好“六进”营销活动，把商品交易市场、商友客户作为拓户重点，明确营销的重点产品；加强对重点大户的拜访和营销，稳定增加在该行的存款；强化存款的精细化管理，从日常管理、监测分析、时点控制等方面做好工作，巩固和拓展好客户，促进存款的有效增长。

抓机遇，快速抢占理财市场。为了迅速占领理财市场，抢夺客户资源，积极抓住重点产品理财产品推出优惠期，抢抓客户深入开展务营销主题活动，及时制定各项业务计划、奖励措施，本着抓早、抓实、抓出成效的原则，扎实有效地开展营销活动，促进个人理财业务的快速发展。

明重点，精准对接保险产品。该行将工银安盛重点保险产品作为销售重点，主动邀约大客户了解产品优势，有效提升了营销成功率；同时采取柜面咨询、公告通知、传单海报等多种形式，向广大客户宣传该产品特点和优势，以及适合人群、资产配置额度、品种选择等，给出规划、建议、方案，使客户了解产品属性，安心投保，提高客户的选购热情和信心。

选客户，契合不同投资基金。积极营销基金产品，坚持在向客户推荐基金产品时，综合考虑客户的投资需求及风险承受能力，主动对客户进行风险揭示。同时，规范业务操作，大力开展基金定投业务营销，以定投为切入点，多做客户，多推重点基金，拉动代理基金业务收入。

抓活动，掀起贵金属营销热潮。该行落实上级行贵金属各项营销活动安排，早部署、早行动，依据市场客户需求，提前组织货源，并邀约专业人员对重点销售的贵金属产品进行培训。同时依据不同业务岗位下达营销指标，掀起营销热潮。客户经理对资金实力雄厚又对贵金属投资偏好的客户，广为营销预约具有收藏意义的贵金属产品等效果十分显著。

抓源头，迅速出击按揭市场。该行通过各种渠道了解房地产开发信息，主动上门营销开发企业，做到广纳户，多入库，精选户，选好户。同时，支行领导和客户经理定期不定期走访房地产开发企业，与开发企业建立良好地关系。对按揭贷款客户在最短的时间内完成调查、资料审核、客户信息录入，填写好贷款申报资料，准确录入系统台账，流程上报上级行审批，并及时完成贷款投放。

[编辑：祁旭光]

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