20多年前，《北京人在纽约》热播，剧组在美国的垃圾场里捡到了冰箱、洗衣机、电视机当道具。

这让连塑料袋都不肯丢弃，要整整齐齐折叠起来备用的国人忍不住感慨：腐朽的资本主义啊!

时过境迁，日渐富足的中国人终于也有了大量的闲置商品，流转的需求让一个个二手交易市场成为了风口。

年，中国手机市场出货量为5.6亿部，而此前，中国已经沉积了约10亿部废旧手机。

毫无疑问的千亿级市场，注定又是一个孕育独角兽的温床。

80后何帆，已经是连续创业者，年他创办了回收宝，切入手机回收市场。

他说有些人天生就是停不下来，看到机会就会浑身发热，当时他判断：国内手机回收市场存在很大的发展前景，回收宝一定能够在这个市场中获得很大的发展机会，快速发展成为一家巨头公司。

01

解决二手手机的痛点

二手手机回收并不是一个新产业，位于深圳东北数百公里的汕头贵屿，早就是全球最大的手机墓地。

黄牛—本地收购中心—区域收购中心—拆解／翻新—华强北，已经是一条非常成熟的产业链条。

对用户来说，也早就有很多的CtoC平台来处理闲置手机。

但是何帆认为，要真正实现闲置商品的价值，必须要有回收宝这样的B端平台：黄牛只能是灰色产业，而CtoC平台也不能解决所有人的问题。

何帆举了个例子：他的一个朋友在CtoC平台上发布了一台闲置手机，前前后后共有76个人跟他聊，大部分是出价很低的黄牛，真正有诚意的卖家非常少，他却需要一一回复。

最后有一个自称军人的人说想买这台手机，但是收入并不高，所以希望可以便宜一点，朋友在确认这个人的地址是军官学院后就答应了。

手机寄出，朋友以为交易结束。没想到对方收到手机以后，马上说这台手机有问题，屏幕有白斑。

这台手机寄出去之前何帆是检测过的，很清楚状况，而且白斑是专业检测人员才会说的话，绝不是普通消费者的用词。最后退货处理，何帆朋友收到手机，发现对方已经把手机屏幕给换了。

这里面其实包含了现在二手手机交易的痛点：效率低，时间成本大，风险高，不安全。所以买卖双方都非常不放心。

想要让这个市场更透明，回收宝需要做其实有两件事情：回收和处理。

回收现在有两种模式，一个是线上的，一个是线下的，线上用户可以在评估完之后邮寄给回收宝，也可以在线上评估完之后，等回收宝安排工程师上门去收。

而针对线下所有的零售门店的“换机侠”，是通过给门店赋能实现，回收宝提供软件和简单培训，并给门店一定比例的佣金。

回收核心做的事情是做分类，让闲置商品价值最大化，处理就是把拿到的东西更好地利用起来。

回收宝把产品分成三个等级，一种叫优品，一种叫良品，一种叫残次品。优品主要直接售卖，良品拆解卖半导体，残次品交给环保处理厂，提炼里面的贵金属。

虽然回收和处理的渠道都已经跑通了，但是竞争对手“估吗”的高管却说：但是另一家回收公司“估吗”的高管却说：这个行业现在还没有实现盈利，现在大家都还处在摸索阶段，各家都在通过技术创新和流程优化努力实现早日盈利。

“大家都是看好这个市场，BAT也在布局，就看谁能跑出来了。”

02

市场大是废话，马拉松才刚刚开始

年9月，回收宝完成了手机回收行业最大的3亿人民币B轮融资。

对这个行业来说，回收宝出发得并不是太早。何帆回忆：年创办公司的的时候，手机回收公司远远比现在要多。

整个市场的发展其实比他预计得要慢，并没有出现像滴滴那样的爆发性。然而对回收宝来说，这并不只是坏事：如果说它爆发得很快，回收宝或许就没有成长的机会了。

最大竞争对手爱回收是年成立的，今年已经完成了D轮融资，回收宝晚它整整四年。这样巨大的先发优势却没有展现出碾压的姿态，回收宝依然在快速成长，

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